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高价促销法—销售未必要薄利多销 |
| 最近更新时间：2008-9-22 14:17:19 |
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营 销 |
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| 详细介绍： |
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按常理来说，商品的价格应该低点才能吸引消费者购买，但是这个世界总是有这很多出其不意的事情。下面我来说一件有趣的事。
在美国某个洲，一家珠宝店刚采购到一批漂亮的钻石戒指。由于数量庞大，这家珠宝店的老板担心短时间出售不掉，影响资金的周转。于是决定低价出售。然而几天过去了，销售情况却十分糟糕。没办法，这位老板只得决定就以2/1的价格卖掉。几天以后，令人惊奇的事情发生了。这批钻石戒指全部被销售一空。老板查看了价格，顿时喜出望外，原来员工误把老板留下的指令误认为是按1至2倍的价格卖掉。另他们都没想到的是，价格上去了，购买的人反而多起来了。
这个例子表明：薄利多销未必一费正确，有时间高价策略把而会促进销售。因为现在越来越多的消费者崇尚“价格定理”，他们坚信“一分价格一分货”。就是常有这种复杂的因素在里面，所以有的消费者在购买商品时就高不就低，常常有一种通过购买高价商品来显示自己的社会地位的心理。因此销售者不但要掌握市场的行情以及销售策略，正确的揣摩消费者的心理也是销售上重要的制胜法宝。
这种高价销售法适用于经营高档商品的店铺以及提供时髦服务的娱乐行业。
这种销售方法适用于以老客户为主的商店。为了巩固老客户、争取新客户，就要长期保持自己的服务形象，不能因为现在生意好就怠慢顾客，也不能因为某种商品供不应求就降低进货等级，以图短期效益的增加。
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