买玉器的人少了，网上开店另谋出路

  

　　阿文是一位经营玉器的私营业主，在天山路附近开了一家玉器店，两年多来小店的生意一直都还过得去。“生意好时，卖掉几件价格特别高的东西，一天赚个几万也是有的。”阿文也积累了不少老顾客。“老顾客们经常会过来看看有什么新货，许多人一次就能买上好几件。可以说老顾客是店里极大的支柱。”
　　

    随着玉器的价格节节攀升，阿文也满怀憧憬地盼着小店的生意越来越好。但这几个月间，阿文的小店却经历着前所未有的“危机”：店里的生意忽然变差了，不但新顾客明显少了，老顾客也多是只看不买。“最近大家都舍不得用钱，投资珠宝收藏的人似乎也少了。”
　　

    为了周转资金，阿文的许多同行已经开始降价。“老顾客都是懂行的，精得很。现在他们都在观望，等着价格继续跌。”虽然对老顾客们的想法一清二楚，但他依然苦无良策，“过去玉器价格一直在涨，我进货的价格也是高价位的，如果让我一下子降太多价怎么可能。”而望着店里的几件精品，阿文更加无奈：“近来不是没有人看中店里的几件好东西，但杀价实在太低。”
　　

    为了周转资金到底要不要“忍痛”降价卖出精品，阿文心中万般矛盾。正当处于两难之间无从抉择时，和同行们的交流使阿文又看到新的希望。“有一个同行和我商量，决定把他的东西搬到我店里来卖。我们两个合伙做，这样我可以省一半的店租。”而如何进一步拓展自己的客户群，阿文也有新的打算：到网上开店。“另一个同行这几年已经转到网上开店。听她说，网店生意还真不错，最难得的是，网上开店本钱相当低。”
　　

    想到度过“危机”的新方法以后，阿文立刻展开行动，他找出了照相机为店里的大小“宝贝”一一拍照。“把我店里玉器的照片先挂在她网店里，看看卖得怎么样。”阿文说，“生意的低迷只是暂时的，现在有越来越多的人喜欢玉器，这个市场相当有潜力的。”阿文盘算着，等到他对网上开店有一定了解之后，也独立开一家网上小店，和实体店“双管齐下”，赢得更多顾客。